前不久,公司引入了一套全新的外勤销售管理系统,虽然是公司更加规范的运作,也引起了一场不小的风波。 先说说外勤销售,不像网络销售和电话销售,外勤销售需要自己外出寻找客户,拜访客户,维系客户。就外勤销售工作本身来说就是一件非常辛苦的事情,加上客户越来越多,外勤销售几乎每天的日程都不安排的满满的,给销售员造成了极大的心理压力。注意,这个时候还没用外勤销售管理系统。 基于外勤销售如此大的工作强度,外勤销售管理系统诞生了,这个系统最根本的目地是帮助销售员规划好日程安排并记录相关事宜。此时的外勤销售管理系统是销售员最重要的一个帮手。自此,各销售员手里客户资源猛增。
销售员客户资源猛增之后公司就开始担心了,一旦销售员离职,会带走公司很大部分的资源,所以新一代外勤销售管理系统出现了,添加了记录客户资源的功能,那么公司就可以统一掌握这部分资源。这样一来,销售员就慢慢开始不把自己的客户入进去,要么就是漂亮录入,要么就是没有质量的,以求蒙混过关。这样就了,就出现了我们现在试用的外勤销售管理系统。 现在的外勤销售管理系统不但能监控各销售员拜访客户的情况,还能时时检测销售员位置上班公司。但是机器永远是机器有出问题的时候,很多人的出勤记录不合格被扣工资。这样就闹出了一个大风波。 所以,我认为外勤销售管理系统应该充分尊重外勤人员的工作灵活性,更多的再业绩考核和销售辅助上下功夫。
快消品经销商仓库规划是提升运营效率、降低成本、保障货品品质的核心基础工作。相较于普通仓库,快消品仓库需应对SKU海量、周转极快、保质期敏感、订单碎片化、季节性波动大
一.仓库面积利用率1.如何计算仓库利用率首先先了解每个面积的定义: 建筑面积:通常是指库房建筑面积。其计算方法是从库房外墙基丈量。长*宽的面积,楼库各层相加。 实际面积:即
快消品经销商利用进销存系统管理外勤人员(主要是销售代表和送货员)是提升效率、加强管控、优化服务的关键。现代进销存系统通常会集成或提供专门的移动端应用(APP)来实现对外勤
快消品经销商业务周转快、SKU庞杂、价格波动频繁,对进销存财务系统有特殊要求。结合行业特性和管理痛点,一套合格的系统必须满足以下核心条件: 一、基础功能层面:支撑高效流转
一、仓库规划 1、分区画线: 根据库房结构、货品大类,清晰划分区域(如原材料区、成品A区、成品B区、包材区等)。用油漆在地面画清晰的分割线和区域框线。 2 、通道命名: 每条主通
先进先出(FIFO,First In First Out)是仓库管理的核心原则之一,尤其对具有保质期的快消品至关重要。其价值远超简单的“货物摆放顺序”,而是直接影响企业成本、利润、
经销商选择进销存系统时,需结合自身业务需求、规模、行业特点以及未来发展规划,综合评估系统的功能、成本和服务。以下是关键考虑因素及步骤: 一、明确核心需求 01业务规模 小
在快消品经销商的仓库中,是否使用高位货架需要结合具体业务需求、成本效益和运营条件综合判断。以下是关键分析维度: 一、高位货架的核心价值 提升空间利用率 通过垂直扩展(高