下级经销商管理让很多老板感到头疼,总是出现库存积压问题,货物卖不出去,经销商赚不到钱,压货的款也收不回来,资金严重缺乏给企业生存带来巨大压力。传统经销商管理软件对此束手无策,下级经销商管理不善也给上游发展带来阻碍,一层一层的库存积压,长此以往下去,甚至会危及到整个经销体系的存亡。由此看来,下级经销商管理问题亟待解决,对此,下级经销商管理库存总出错怎么办?
我们先来分析下级经销商库存出错的原因有哪些。
1.市场销量预估偏差大
上级在做市场销量预估时,常常以最好的销量为基准,并在此基础上制定高销售目标,用来鼓舞士气。各级经销商每一层都提高预估销量,等到了总经销商那里,市场实际需求就被放大了好几倍,拿服装行业来说,一个季度300万的需求,就可能被放大到了3000万,而高出的这部分就成了压货,日积月累,囤积在仓库中渐渐贬值。
2.库存需求不明
作为管理的上级,在考察下级经销商管理时,总是想方设法将货物输送到各个渠道上,经销商拿货越多越开心,甚至大部分人认为,只要把货销给经销商,就算卖出去了。而往往现实却是,经销商先拿货后付款,等到货物堆积成山卖不出去的时候,便开始与上游推诿扯皮,货囤积在仓库里,大搞促销甩卖,利润大打折扣,回款成了一件遥遥无期的事情。
从以上两个方面我们可以看出,下级经销商管理库存总出错的原因就是对实际市场错误判断导致的,不知道市场需求,就不知道经销商销售能力,从而造成一系列库存问题。为了解决这个根本原因,就需要上级能够掌握准确的市场数据,来肯进销存经销加盟产品就恰如其分的扮演着这样的角色,让上级时时刻刻都能查看下级经销商库存和销量,做好下级经销商管理。
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