销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。

  如果只想做一名销售，只需要服务客户，促进企业产品销售就可以了；但如果是想要做好一名销售，需要做的事情就比较多了。

  如何做好一名销售？

  1.注重自身修养

  一名优秀的销售，不仅仅局限于销售产品，更多的是销售自己，如果销售人员自身的素质修养不过关，客户凭什么相信你？而且销售过程不是一帆风顺的，肯定会遇到各种各样的问题，大多数客户都不会一次性成交，这就需要销售人员具备强大的抗压能力和自我调节能力，主动积极，永不放弃。

  2.学会讲故事

  销售冠军都是讲故事的高手，语言最大的魅力在与想象力，而讲故事，能够激发客户的想象力，增强产品场景化，加速成交。

  千万不要低估了故事的魅力，日常生活中收集到足够多的小故事，就能在与客户交谈的时候增加谈资，还能在必要时说服客户，达到成交的目的。

  3.学会思考

  一个人如果失去了思考的能力，永远不可能获得进步。想要做好销售，需要不断思考，不断反省，不断否定原来的自己，当你觉得昨天的自己很差，那就证明今天的你比昨天的你更优秀。

  每天结束工作后，给自己一段独立思考的时间，回想自己这一天做的事，说的话，想想哪里没做好，哪里还能做得更好，下次遇到这样的问题应该怎么做，只有不断反省自己，才能发现自身的不足，从而取得进步。

  4.与时俱进

  市场不需要一名过时的销售，销售不仅仅需要懂得销售技巧，还需要懂得更多的销售技巧。互联网时代发展迅猛，市场日新月异，人们获取的信息、消费的习惯、生活的方式也在不断发生着变化，只有了解客户，才能及时洞察客户的想法，在适当的时机说合适的话。

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