不想做销售冠军的销售不是好销售，对于销售来说，更多的成交客户意味着更强的工作能力和更高的薪资，人人都想当销售冠军，人人都想在获得大众认可的同时拿到高工资。

  人人都想成为销售冠军，可是销售冠军却不是人人都可以成为的。想要成为销售冠军，必须具备优于常人的思想和能力，做到这2点，你就是销售冠军。

  一、改变思维

  1.用户思维

  想要培养一名优秀的销售，首先，你要改变他的思维，从销售思维转变到用户思维。

  销售思维以销售产品为目的，用户思维以服务用户为目的。

  目前实体企业中做得比较好的无印良品、名创优品等，他们所有的门店里没有销售人员，只有服务人员，所有员工都在忙着摆品、陈列、收银、卫生，不会主动凑上来向你推销产品，只有在你需要服务的时候才会上前与你交流，提供服务。

  雷军曾经说过：小米没有KPI，只有用户思维，要与用户做朋友。

  小米线下店“小米之家”累计客流达到1570，单店月均流水519万元，年坪效是27万元，世界排名第二，而且，这一数字还在不停被刷新。

  如果不了解顾客需求，就不能创造并满足顾客需求。没有顾客需求为驱动的销售体系，很容易一味的从自我出发，从产品出发，迟早被顾客抛弃。

  2.逆向思维

  敢于“反其道而思之”，让思维向对立面的方向发展，从问题的相反面进行深入的探索，久而久之，你会发现问题其实并没有你想象中的困难。

  实景案例：

  大爷买西红柿挑了3个到秤盘，摊主秤了下：“一斤半3块7。”大爷：“做汤不用那么多。”去掉了最大的西红柿。摊主，“一斤二两，3块。”正当我想提醒大爷注意秤子时，大爷从容的掏出了七毛钱，拿起刚刚去掉的那个大的西红柿，扭头就走。摊主当场无风凌乱。

  二、学会洞察

  作为一名优秀的销售，不仅需要与众不同的思维方式，还得学会洞察客户心理，不会洞察客户心理的销售不是好心理师。

  1、占便宜心理

  人性的弱点各有不同，但从古至今喜欢占便宜这一点永恒不变。

  打折、优惠券、满减等多种优惠方式都可以满足客户喜欢占便宜的心理，你要给客户传输不买就亏，买了就赚的心理，让他觉得买你的产品，是一件很有价值、很幸福的事情。

  2.好奇心理

  商不厌奇，人天生具备极强的好奇心理，很多商家为了激发人们的好奇心理增加客源数量，策划的促销活动变得越来越新奇，活动形式花样百出，越新颖的活动越容易吸引客户。

  3.逆反心理

  很多销售都是以销售产品为目的，为了达到目的经常强买强卖，一味的去向客户推荐产品，不考虑客户的感受。

  人都有逆反心理，你让他做什么，他越不想做什么，销售人员如果不管客户感受，不停的向客户推荐产品，那客户很可能会另寻其它。

  当销售面对客户时，需要做的事情不是推荐产品，而是服务客户，给客户提供服务，协助客户进行自主消费。

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