现如今的经销商们都会有同样的感觉，自己在生意上比以前投入了更多的资金、更多的精力，但似乎收到的效果没有太大的变化，企业想要增长营收变得十分困难，赚钱是能赚，但是赚大钱不是那么容易的。

过去的市场环境相对简单，企业也不需要精细化管理，生意就能做得风生水起，而现在时代变了，经销商赚钱越来越困难，其实总结起来原因似乎都相似：厂家压货、客户动销差、各项成本增加、新零售和电商冲击、企业管理效率低、客户账期长...

纵使时代变了、市场变了，但企业经营的核心还是不会变，想要盈利增加无非就是提升销量和降低成本，但提升销量这里边就包含非常多的因素，跟上游、下游有关，跟商品有关，跟经营模式有关，跟营销方式有关...影响销量的环节方方面面，而降低成本似乎侧重点就相对单一，降低成本就是企业通过内部管理来提升效率，从而降低成本。

那些优秀的能盈利的经销商在经营企业手法上，各有千秋，但总结下来他们还是有共通之处的，我们总结了以下几点。

01 眼光独到，会挑选厂家和商品

选择对了厂家和商品，生意就成了一半，经销商生意做不好，很多时候和没有选对厂商及商品有很大的关系，优秀的厂家要有良好的信誉，对市场有专业的判断，其商品质量要过关，而且有较好的市场销量或是潜力。

更重要的是，要找到有与经销商共赢的厂家，能够携手发展、做大做强，这样才能在对等的权利条件下，更好地打开市场，而不是仅仅将目光停留在某些大牌厂商，压榨经销商的价格和利润。

02 会创新，避免同质化经营模式

很多经销商在相当长的时间内，不管是盈利模式还是价格策略都是重复的，特别是传统的商贸企业，经营大同小异，在产品差异不大的前提下，同质化的经营过程最终让经销商的赚钱能力快速下降。

因此经销商一定要学会创新，企业要及时转型升级，用模式转变来实现弯道超车，而且特别要注意经营模式要与市场策略保持一致，而且要持续，不能虎头蛇尾。

03 会想方设法增加企业经营的品类

很多经销商以前都是靠着单产品支撑带来了不错的销量，但某些爆品也不会经久不衰持续保持市场的销量，即便有，过不了多久你的对手也会想办法拿到代理，一旦你的单点支撑被毁，那么企业营收也很快会暴跌。

经销商一定要在巩固现有商品的前提下，扩大经营品类，这样才能保证企业有多个销量增长点，吸引更多的客户，才有机会提升客单价和复购来增加收益。

04 有长远目光，保证持续经营能力

我们常说将做生意要有大眼光、大格局，当一个经销商能够舍得眼前小利而看到长远的市场时，正是他拥有持续经营思维的时候。

经销商不是做一锤子买卖，是要持续地赚钱，赚一世而不是赚一时，因此就不要为了价格而去找一些假冒伪劣产品，不要去做跨区串货、恶意低价等在行业内不道德的事情，优秀经销商所具有的品质一定会有遵纪守法，拥有良好的商业信誉和道德规范行为。

05 能经营好客户，善于和下游打交道

客户给你带来了收益，为什么不和他们搞好关系？经营好客户不仅仅是维护好客情，也要学会适当让利，当当危机来临时，有多少客户第一时间要退货，又有多少客户会和经销商一起积极寻求解决办法？这取决于你平时如何对待他们。

经销商一定要和下游搞好关系，懂得利用二八原则进行客户分级，重点客户重点维护，加强与下游客户的链接，以客户为中心提供更优质的商品与服务，让客户对你产生信任感，这样才能“有福同享，有难同当”。

06 企业内部管理得好，业务流程高效

经销商企业效率的提升，能够直接带来成本的降低，内部管理得好，会给企业节省很大一笔支出，尤其是人力成本，在人工费普遍增长的今天，经销商要学会稳定人心，特别是留住有能力的员工。

提升各个岗位人员的能力，实现员工提能增效，学会怎么用3个人做5个人的事拿4个人的工资，这才是目的，人员效率得到提高，那么更少的人能做更多的事情，在人员不变的情况下，收益自然就增加了。

以上六点，是那些会赚钱的经销商在企业经营上的共同之处，如果你觉得有些方式难以实现，那是因为你没有找到那把改变企业发展的钥匙。

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来肯云商能够通过客户等级管理，有针对性地进行维护，挖掘最大客户价值，帮助企业管好客户；能提升员工效率，提能增效，做好工作过程管理，稳定人心，做好员工管理；能通过销售数据分析做好商品动销控制，调整商品结构，最好商品搭配销售，减少库存积压，提升库存周转...

总之，来肯云商在针对企业人、钱、货方面，有一套专业的有效的经营管理方式，帮助经销商赋能转型去管好企业，让整个供应链都能高效畅通，企业实现收益倍增。