食品批发行业近几年发展迅速，大部分食品批发的经销商开始做这个生意无非是逼出来的，在开始营业的时候，很多都是一穷二白，甚至白手起家，这些经销商本着给自己找碗饭吃，找条活路的想法，因此面临了诸多的困境。
1 缺乏资金。没有雄厚的资金支持，很多经销商都是从东拼西凑开始，一点点的积累，他们的原始积累就是自己的勤奋和体力，受过了无数的苦。
2 缺乏资源和渠道。经销商起步的时候没有什么关系，也没有什么好友，都是靠真心和热情去感动每一个客户。
3 缺乏优势产品。经销商起步经营的产品基本上没有优势，甚至是一些有缺陷的产品。这些产品本来就缺乏竞争力，何况是 一个新的经销商在运作，如果没有新的创新思维，这些经销商的后果可想而知。
4 缺乏精英意识。刚起步的经销商很容易被人说是“小商小贩”，整天灰头土脸，虽然大多以生意人自居，当然追求利益才是最关键的。
5 缺乏目标。坐顺风船，飘到哪里算哪里，是很多经销商容易出现的问题，缺乏长远目标这一点我们之前在第一篇“内部管理”的时候介绍过。实际上，缺乏目标和追求是经销商原地踏步的根源之一。
6 缺乏管理经验。很多食品经销商不会管理自己的企业，在企业内部各个环节都有很多管理问题，导致效率一直提不起来，成本居高不下。
经销商主观意识能力方面可以靠慢慢学习来提升，而企业管理方面水平的提升只能通过借助智能化的进销存软件来帮助，来肯进销存管理软件，是食品经销商专属的智能化管理系统，能够帮助经销商有效解决销售、采购、库存、财务、数据等方面的管理问题，有效提升员工工作积极性，大幅降低人力成本。
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