随着互联网和电商的发展，传统的经销商利润空间越来越小，一方面是电商的冲击会有影响，另一方面随着人口红利消失，物价上涨，企业成本支出居高不下，而且区域竞争越来越激烈，导致很多传统经销商举步维艰。

在过去几个红利时代，一些经销商也没有抓住机遇，产品红利时期有产品一般不愁卖，但他们并没有扩展品类；到了渠道红利期，也没有拓展更多渠道，占领区域市场；近几年的电商红利期，很多企业也并没有发展线上渠道，造成自己总是落后竞争对手一步。

其实快消品企业想要提升纯利润，就从两个大的方面入手：提升营业额，或是降低成本。降低成本主要跟企业效率有关，可以从优化业务流程，借助系统去提高员工作业的效率入手；提升营业额跟企业营销策略有关，包括营销政策、产品策略、渠道策略等等，这就跟营销学里的“4P”理论类似。

 4P营销理论是从管理决策的角度来研究市场营销问题，将企业可用因素归结为四个方面：即产品 （Product） 、价格（Price ）、推广（Promotion）、渠道（Place），基于此四点而延伸出四个基本策略的组合。

01产品策略

主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品，以实现其营销目标的方式，包括品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。

对于商贸企业来说，产品策略就是自己该如何选品，调整仓库的商品结构，是选择大品牌还是选择市场爆款，是积极推广厂家新品还是看重毛利高的商品，这些都需要根据企业实际情况去考虑，经销商可以参考过往的商品营销数据，以及当前市场的趋势去做决定。

02价格策略

主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格，以实现其营销目标的方式，包括基本价格、折扣价格、津贴、付款期限以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。

对于经销商来说，比竞争对手低的价格就会有优势，但是同样的厂家价购入售价却比同行低，损失的是自己的利润，这种事情一般是不会做的，需要经销商和厂家沟通拿到更多的优惠政策，这样才能在价格上略有优势，或者自己给下游客户较多的折扣方案，这样才能在价格策略上有所建树。

03渠道策略

主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通，以实现其营销目标的方式，包括渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。

除了常见的渠道铺货，经销商可以根据自己的商品特性去争取更多的专精渠道，要知道其实渠道不是越多越好，而一定要精，并且可以跟随市场发展趋势，发展线上渠道，线上线下相结合去铺货，经销商一定要深度挖掘区域网点，从供货商向渠道经销商转型。

04宣传策略

主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进商品销售，以实现其营销目标的方式，包括广告、员工推销、营业推广、公共关系等可控因素的组合和运用。

经销商给下游客户的宣传策略需要结合促销活动，由业务员上门拜访客户时进行推广，如果有线上营销渠道则可以通过线上推广方式分享到更多客户手中，而且比较节省时间和成本。

以上四点策略需要经销商在日常经营中有序进行，但是产品、价格、渠道、宣传都需要每个单独去花费时间，如果能够借助智能化系统工具将这四个环节统一起来，那么整个经营策的制定将会变得简单很多。

来肯是一款经销商专用的一体化经营管理系统，一套系统内包括了进销存、财务、订货商城、仓储管理、配送管理、数据分析等功能版块，一站式满足经销商对企业的经营管理需求，帮助企业在库存选品、制定价格策略、拓展渠道和营销宣传方面更加得心应手。

（1）通过商品数据分析，掌握以往的商品销售情况，哪些商品卖得好、哪些利润高、哪些是头部商品、哪些有库存积压...这些情况都能一目了然，对采购环节有所帮助，并且可以通过系统做好流量商品和利润商品的合理搭配销售，有效拉动库存周转，进而提升销量和利润。

（2）通过对客户数据分析查看客户的消费贡献值，可以将企业客户分类管理，哪些是头部重点客户、重要客户、一般客户，分别能够给到什么样的折扣价，这些都能通过系统快速设置，做好客户管理的同时用合理的价格政策去提升销量。

（3）在渠道方面，来肯为经销商搭建线上订货商城，拓展线上营销渠道，在互联网和电商发展迅猛的今天能够有效应对市场冲击，而且来肯订货商城自带多种促销工具，能够帮助经销商在各种节日到来之际提升企业销量。

（4）关于宣传，过去很多经销商都是打电话或是业务员携带传单去上门拜访客户宣传，不仅效率低而且成本高，使用来肯订货商城后，企业新品能够通过微信一键分享给客户，非常方便，节省了业务员大量时间和宣传单的成本，依托微信能够实现客户裂变增长。