选品对经销商来讲尤为重要,选品是一门学问,好的产品经销商可以快速构建网络,并能够获得最大化的经济收益与品牌收益,尤其是最近全国正处于学校开校的时间段,经销商可以通过选品策略的调整来拓展新的渠道,在选品时经销商一定要思考以下几点。
01认清自己
经销商在接新产品之前,一定要先了解自身的实力、资金、渠道、能力、仓库、人员、社会关系、原有产品结构等等,做到量力而行。切不可为了一时的冲动,而让自己陷入困境。
02认清市场
作为经销商,一定要先了解当地的市场、风土人情以及消费习惯。同时也要了解当地的产品渠道沟通、产品结构等等。可能在其他地区产品畅销,但是在当地地区不一定会畅销,一定要结合当地的实际情况进行选品。
03认清产品
无论是新产品还是老产品,都有其独有的特点。经销商在选品的时候,一定要综合考虑产品的品牌、包装、品质、口味、价格、利润等等,然后结合当地实际情况,综合考虑该产品能否落地,再好的产品如果市场不合适,一定不能选择。
04认清厂家
经销商在确定代理一款产品前,一定要先了解生产厂家。最好去厂家实地考察一番。如果不方便实地考察,也可以从其他方面多了解一些有关厂家的操作模式、代理要求、市场口碑等,从而综合判断该厂家师傅有实力、能不能合作。
经销商在选品时很有必要通过以往的销售数据来做决定,传统模式下的经销商对于历史销售数据是很难把控的,通常不是数据不全就是统计困难,通过使用来肯进销存系统能够有效解决这一问题,来肯进销存统计了企业历史销售数据,通过商品销售分析报表,所有商品过往销售情况都能一目了然,先看什么数据信息都能一键查询,包括客户购买喜好、厂家采购情况等等数据,能够帮助经销商有效制定选品及营销策略。
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